Как открыть магазин автозапчастей. Бизнес-идея — Магазин автозапчастей. Торговля под заказ

Магазин автозапчасти выгодный бизнес особенно сейчас, число продаваемых новых автомобилей в стране сильно уменьшилось после 2013 года, а это значит, что все старые автомобили скоро начнут нуждаться в новых деталях. Такому бизнесу всякие кризисы идут только на пользу, мало кто станет покупать новую иномарку в такой ситуации. Рентабельность у такого бизнеса может достигать 70%. Для успешного ведение авто бизнеса нужно составить правильный бизнес план магазина автозапчайте и постоянно редактировать его под свои нужды.

Как выглядит бизнес план магазина автозапчайте

Выглядит такой план довольно просто, сначала нужно проанализировать конкурентов в регионе где планируете открыть бизнес, и отталкиваясь от конкуренции и спроса редактировать бизнес-план под конкретную цель. Хорошим дополнением к бизнесу авто запчастей станет (авто мойка и СТО) но эти вещи не входят в данный бизнес план о них читайте в наших следующих выпусках.

Регистрация ИП

Что такое ИП, как его открыть и кто может открыть, читайте в статье — «».

Месторасположении магазина

Для любого магазина месторасположения играет жизненно важную роль, ведь от его выбора будет зависеть на сколько прибыльным будет все дело. Для магазина автозапчастей хорошим вариантом будет место где постоянно проезжают автовладельцы (в центре города или около основных дорог в городе будет самым идеальным вариантом).

В бизнес-плане нужно отвести особое место для этого момента и если потребуется вложить больше планируемого бюджета для аренды такого месторасположения.

Помещение

Тут перед вам стоёт выбор, купить помещение или арендовать. Если это ваш первый магазин автозапчастей, будет выгоднее арендовать помещение. Размер помещение может быть различным (его размер зависит на прямуют от вашего бюджета), оптимальным для магазина считается размер от 50 кв.м. В конце статьи в бизнес плане примера магазина автозапчастей указана стоимость для регионального магазина. Если площадь будет меньше вам придется отдельно арендовать и склад для товара. В любом случаи торговая площадь не должна быть меньше 30 кв.м.

Если позволяет бюджет и вы захотите расширить охват своего бизнеса, будет очень разумно пристроить рядом с магазином авто мойку или СТО. Таким образом вы будете охватывать 2-е аудитории, с магазина клиент сможет сразу же проехать на авто мойку и наоборот.

Ассортимент

Что касается ассортимента, то с этим проблем возникнуть не должно. На рынке присутствует много оптовых поставщиков, предлагающих свои услуги по самым консервативным расценкам.

Некоторые возможно смогут помочь вам так же с оборудованием и предложат скидки на большие закупки. В образец е бизнес план а магазина автозапчастей, этот момент уже учтен.

Ассортимент товара для магазина:

• свечи
• шины
• глушители
• насосы
• подшипники
• дворники
• автохимия
• рулевые наконечники
• моторное масло

и многое другое.

В этом бизнес план магазина автозапчайте для иномарок, будет исключением (здесь работает другое правило, не нужно покупать много деталей) с таким товаром нужно работать по предварительному заказу (если конечно у вас не магазин специализирующийся только на иномарках), это нужно для того, чтобы не работать в убыток, так как аксессуары для иномарок очень дорогие.

Оборудование

В нашем бизнес плане магазина автозапчастей, само оборудование занимает не самую большую долю бюджета, но все же без нужного оборудования не обойтись, поэтому мы перечислим самые необходимые вещи, которые должны быть в магазине.

Количество оборудование будет на прямую зависеть от размера магазина и планируемого направления (узко специализированный он будет или нет).

Без этих вещей вам точно не обойтись:

витрины

стеллажи

компьютеры с интернетом

кассовый аппарат

Взаимозависимости от размера магазина, нужно выбрать сколько каких вещей вам потребуется.

Рентабельность

О рентабельности такого бизнеса, даже не смысла много говорить, достаточно будет просто выглянуть в окно и Вы уведите десятки автомобилей и все они ваши потенциальные клиенты.

Нужно четко понимать на кого конкретно рассчитан магазин, на отечественные авто, зарубежные или вы хотите уйти в узкоспециализированную нишу и продавать запчасти только для конкретных моделей автомобилей.В бизнес плане по открытию магазина авто запчастей, должно быть четкое понимание, куда вы движетесь и что вам для этого нужно. Рентабельность магазина запчастей будет в районе 50-70 процентов.

В современном мире двигаться только в одном направлении не правильно и опастно, любой опытный бизнесмен всего старается расширить охват своей аудитории и интернет этому сопутствует как нельзя лучше. Это миллионы потенциальных клиентов, создание интернет магазина автозапчастей будет выгодным решением, которое может приносить вам не меньшую прибыль чем магазин в оффлайне и станет хорошим дополнением к основному бизнесу. В бизнес план интернет магазина автозапчастей, нужно включить все связанные с ним расходы, о них мы упомянем в конце статье.

Создание официального сайта, так же поможет сообщить вашей интернет аудитории о запланированных акциях в магазине. Для того, чтобы сайт приносил дополнительные продажи им нужно постоянно заниматься, для таких целей лучше нанять специалиста (он будет заниматься не только наполнением сайта но так будет отвечать за его продвижением). Социальные сети для проведение промо-акций тоже отлично подходят, в идеале у вас должна быть группа в каждой из социальных сетей, группы нужно продвигать в комплексе с сайтом.

Финансы

Таким будет примерный бизнес план магазина автозапчастей пример этот рассчитан на региональный город, в столице ценны будут значительно выше.

Аренда помещения: 50 000 рублей

Ремонт: 80 000 рублей

Оборудование: 140 000 рублей

Первая закупка запчастей: 400 000 рублей

Создание интернет магазина: 30 000 рублей

Продвижение интернет сайта и групп: 10 000 рублей

Зарплата сотрудникам: 30 000 рублей

Коммунальная плата: 5 000 рублей

Непредвиденные расходы: 30 000 рублей

Итого: 815 000 рублей

Это минимальная сумма, которая нужна для входа в бизнес автозапчастей, для людей имеющих уже опыт в этой сфере, для новичков эта сума будет в приделах 1 000 000 — 1 300 000 рублей. Зарплата рассчитана на одного продавца-консультанта. В роли директора Вы можете выступать сами. Для ведения бухгалтерии необязательно нанимать постоянного работника, с этим справится любая фирма предоставляющая бухгалтерские услуги.

Риски

Первым и самым главным риском является (низкий покупательный спрос), для этого и нужно иметь консервативный бизнес-план.

Вторым в списке является плохо выбранное месторасположение магазина.

Но даже в случаи возникновения таких проблем их можно решить следующим способом. С первой ситуацией можно справится начав проводить промо-акции, а вторую решить обычным переездом в другое место.

Если не определились с видом бизнеса, вот , которые можно реализовать без больших денежных вложений.

Если у вас возникают сомнения, делать узко специализирующийся магазин или обычный, в таком случаи нужно проанализировать потребительский рынок в том месте где вы планируете открыть свое дело (в любом случаи анализ сделать придется). Удачи вам во всех начинаниях.

Бизнес по продаже автозапчастей имеет высокую рентабельность до 25% и срок окупаемости первоначальных инвестиций в течение 1 года. Ежегодно происходит увеличение количества автомашин в России и СНГ на 10-15%, соответственно растет и рынок автозапчастей. В первую очередь увеличивается количество иномарок. Также растет количество продаж деталей через интернет-магазины. В статье проанализируем как открыть магазин автозапчастей с нуля и минимальными вложениями и приведем пример бизнес плана с расчетами.

Анализ рынка автозапчастей в РФ и СНГ

Подразделяют вторичный и первичный рынок автозапчастей. Первичный рынок — продажа деталей для непосредственного производства автомобиля, вторичный рынок — продажа деталей через сервисы и магазины.

В России по данным аналитического агенства АВТОСТАТ доля первичного рынка составляет 24%, вторичного 76%. На вторичном рынке лидируют автозапчасти для отечественных автомобилей . Так запчасти для отечественного автомобиля составляют 58%, а для иномарок 42%.

Одним из факторов увеличения конкуренции на данном рынке является унификация деталей, когда одни элементы используются для различных марок. Происходит слияние и поглощение мелких компаний более крупными. Одной из негативных тенденций рынка является рост количество поддельных деталей (от 30 до 50%). К тому же велика доля серого импорта оригинальных деталей.

По данным маркетингового агенства DISCOVERY Research Group доля покупателей (в возрасте 20-50 лет) автозапчастей через интернет магазины составляет 15%, тогда как в Великобритании — 70%. Темп роста ежегодных продаж автозапчастей через интернет составляет ~25%. Это делает перспективным развитие интернет коммерции для РФ и СНГ. На рисунке ниже показан топ-10 мировых производителей автокомпонентов.

По данным анализа PwC

Преимущества и недостатки бизнеса по продаже автозапчастей

Рассмотрим основные преимущества и недостатки магазина по продажи автозапчастей.

Как открыть магазин автозапчастей: бизнес план

Форма ведения бизнеса

Налогообложение магазина автозапчастей

При переходе предпринимателя на специальные режимы налогообложения все остальные виды налогов не уплачиваются. Для перехода на льготные режимы налогообложения — годовой доход ИП не должен превышать 60 млн. руб.

Розничная продажа автозапчастей относится к видам деятельности, на которых распространяется ЕНВД (единый налога на вмененный доход). Следует отметить, что перейти на ЕНВД индивидуальный предприниматель обязан если в регионе принят закон о использовании ЕНВД. Налоговый период — квартал. Декларация собственником подается ежеквартально до 20-го числа после окончания квартала, до 25-го уплачивается. Налоговая ставка — 15%. Если сотрудников больше 50-ти, то необходимо отчитываться через интернет. Также следует отметить, что если деятельность предпринимателя подразумевает также вид деятельности с использованием УСН, то он должен вести раздельный учет! В случае дальнейшего расширения деятельности и увеличения объёма продаж потребуется стать плательщиком НДС. Форма отчётности будет — 3 НДФЛ.

Этапы открытия магазина

Необходимо в первую очередь:

• заняться поиском контактов поставщиков необходимой марки;
• приобрести или взять помещение в аренду;
• зарегистрироваться как частный предприниматель;
• нанять работников.

Перед тем, как открыть магазин автозапчастей, важно ознакомиться с некоторыми вопросами законодательства. Регистрироваться как юридическое лицо не обязательно.

Выбор места и помещения для магазина

Выбор места является ключевым важным моментом успеха в данном бизнесе . Рассмотрим основные аспекты выбора места и помещения:

Выбор поставщиков

Обычно авто-магазины заключают договор с двумя-тремя крупными поставщиками, преимущественно с официальными представителями. Необходимая информация по поиску дилеров имеется в Интернете. Следует ознакомиться со всеми отзывами, касающимися конкретного поставщика. В случае частых жалоб на брак или некачественную продукцию конкретного поставщика лучше поискать другого. Некачественные товары испортят репутацию вашего магазина.

После выбора основных поставщиков следует определиться с конкретными товарами, которые позволят вам выгодно отличиться от конкурентов. Это могут быть оригинальные аксессуары высокого качества или редкое масло. Обычно наибольшая наценка именно на аксессуары, поэтому этот пункт достоин внимания. Важно расширять по возможности ассортимент автозапчастей для привлечения большего количества покупателей.

Некоторые поставщики бесплатно доставляют товар при заказе на определённую сумму. Этот для вас на первых порах является важным дополнительным бонусом, ведь транспортные расходы добавляют 2-5% к себестоимости товара. Договоритесь о возможности возврата бракованных изделий, ведь брак встречается даже у проверенных производителей.

Подбор персонала

Нужно приготовиться первое время ежедневно находиться в магазине, исполняя роли менеджера по закупкам и продавца. Необходимы контроль и обучение нового персонала стандартам вашего бизнеса. Часто покупатель, приходя в магазин с некоторой запчастью, не знает её предназначения и названия. Продавец должен научиться быстро ориентироваться и подбирать либо аналог, либо такую же запчасть. Поэтому персонал должен быть опытным и обладать большим желанием работать.

С приобретением опыта торговый персонал способен прибегать к различным хитростям, как продавать в обход кассы, используя «левый» товар. Вам нужно такое сразу и решительно предотвратить. Здесь может помочь камера наблюдения для слежения за торговыми зонами, а также поощрение работников приличной оплатой труда, зависящей от полученной магазином выручки. Создайте комфортные условия работы, чтобы выгоднее было работать честно. В случае повторяющегося воровства лучше уволить одного-двух виновных работников.

Расчёт расходов на магазин площадью 50 м²

Перед тем, как открыть магазин автозапчастей площадью 50 м², нужно учесть следующие расходы:

1. Документы при обращении за юридической помощью — 4000-10000 рублей. Экономить на этом не нужно, берегите здоровье и время.
2. Торговое оборудование — на 1 м² общей площади с учётом склада — 1000 рублей. В нашем случае — не меньше 50000 рублей. Возможна экономия 20-30% при использовании бывшей в употреблении мебели (например, для склада, который недоступен глазу посетителя).
3. Первичный закуп товара — не меньше 2000000 рублей.
4. Ремонт помещения — около 50000 рублей.
5. Реклама при открытии (флаера, бигборды) — 50000 рублей.
6. Вывеска — 50000 рублей.

Итого 2210000 рублей. Это — необходимая стартовая сумма для открытия магазина.

Произведём подсчёт необходимой суммы расходов для поддержки работы бизнеса вне зависимости от прибыли:

1. Зарплата работников (4 человека) — 80000 рублей. Сумма зависит от региона и взята условно.
2. Аренда помещения — не меньше 50000 рублей. Если помещение в Москве или в центре мегаполиса — то сумма значительно возрастёт.
3. Налоги — 10000 рублей.
4. Коммунальные расходы — 20000 рублей.

Итого — 160000 рублей в месяц.

Расчёт доходов

Размер наценки на аксессуары — до 100%, а на дорогие запчасти — от 30%, средняя наценка получается 50%. Имея товаров на 2000000 рублей в магазине площадью 50 м² в оживлённом месте, можно выручить более 1000000 рублей.

Произведём расчёт доходов магазина автозапчастей:

• Выручка — 1 000 000 рублей;
• Себестоимость — 660 000 рублей;
• Ежемесячные расходы — 160 000 рублей;
• Чистая прибыль — 180 000 рублей/месяц.

Итак, рентабельность бизнеса — 18% (чистая прибыль / выручку ).

Рассчитываем срок окупаемости долгосрочных вложений: 2210000 рублей делим на 180000 рублей, получаем немногим более 12 месяцев.

По причине низкого порога вхождения в бизнес и высокой его рентабельности рынок автозапчастей характеризует очень жёсткая конкуренция. Поэтому важен выбор своей специализированной ниши, в которой надо будет отличиться высоким качеством обслуживания. Примеры таких ниш:

• праворульные японские автомобили (детали редкие, можно привезти под заказ);
• грузовые автомобили зарубежные и отечественного производства (сильный износ по причине коммерческого использования);
• легковые отечественные автомобили (часто ломаются).

Самые востребованные товары вне зависимости от ниши:

• двигатели;
• бампера;
• боковые двери;
• стоп-сигналы;
• фары;
• боковые зеркала;
• ступицы;
• стойки;
• подвески.

Для упрощения работы менеджера по продажам можно применять специальные программы. Менеджер получит доступ к информации из единого источника. Экономия его рабочего времени составит 30-50 часов в месяц. Окупаемость такой программы — 1-2 месяца. Один из хороших вариантов такой программы — «Помощник автобизнеса».

Для автомобилиста наиболее ценные качества в продавце — компетенция и умение помочь в подборе необходимой детали, адекватно оценить её качество. Клиент станет более лояльным при возможности возврата бракованной детали. При продаже важно дать ему гарантию, которая предусматривается законом. Важно создание у клиента ощущения, что он приобрёл лучшее по лучшей цене, а в случае чего деньги ему возвратят.

Не лучшим вариантом является завлечение копеечными скидками или заниженными ценами. Это оттолкнёт таких клиентов, кто верит, что хорошее не бывает дешёвым. Кроме того, может пострадать Ваш авторитет, накапливающийся с годами.

Итак, проведя оценку всех рисков и расходов, можно начать свой интересный, но непростой бизнес по торговле автозапчастями. Доходы постепенно будут возрастать с годами, если всё выполняется правильно.

Многие люди имеют собственный автомобиль. Причем в некоторых семьях может быть сразу несколько транспортных средств, поэтому различные виды бизнеса, имеющие непосредственное отношение к машинам, являются прибыльными и перспективными. Сюда относятся станции технического обслуживания, торговые точки по продаже автомобильных запасных частей, автосалоны и иные организации. Часто предприниматели задумываются о том, как открыть магазин автозапчастей с нуля, который при верной организации дела обещает быть весьма доходным.

Подготовка к открытию

Предприниматель для грамотного ведения дела должен обладать определенными знаниями в конструкции различных машин, а также в основных разновидностях их комплектующих. В этом случае бизнес автозапчасти будет понятным и интересным для бизнесмена, и сможет стать источником существенной прибыли.

Предварительные этапы работы

Перед непосредственным открытием выбранного дела следует осуществить следующие действия:

• Провести анализ рынка. Открыть магазин автозапчастей с нуля несложно, однако важно знать, какие конкуренты имеются в конкретном регионе, где расположены эти торговые точки, каков спрос на автомобильные запчасти и т.д.
• Определиться со спецификой выбранного бизнеса.
• Выбрать организационно-правовую форму деятельности, а также решить, какой режим налогообложения будет применяться.

Торговля запчастями как бизнес будет успешной в случае решения всех вышеперечисленных проблем и вопросов.

Выбор специфики магазина

Как открыть магазин автозапчастей, который будет прибыльным и интересным для самого предпринимателя? Для этого важно решить, какой именно вид деятельности будет выбран. Открыть торговую точку, в которой будут представлены автомобильные запчасти на все виды и марки автомобилей, просто невозможно, поэтому выбирается следующий формат магазина:

• продажа запчастей для определенных брендов транспортных средств;
• реализация деталей либо для иномарок, либо для отечественных автомобилей;
• продажа запасных частей для специальной техники или грузовых машин;
• реализация б/у запчастей;
• торговля с помощью интернет магазина.

Открытие магазина автозапчастей с нуля в любом формате является достаточно сложным процессом. К тому же не стоит забывать о многочисленных конкурентах. Именно поэтому предприниматель должен выбрать тот вариант, который будет интересным для него.

Выбор места для торговли

Важно определиться с тем, где именно будет находиться торговая точка. Выбирать лучше всего отдельное помещение, которое может располагаться как в центре города, так и в спальном районе. Помещение должно иметь достаточную площадь, чтобы разместить не только довольно большой торговый зал, но и хорошее складское помещение.

Требования, предъявляемые к помещению, будут следующими:

• площадь не должна быть меньше 100 кв. м.;
• к помещению должны быть подведены все необходимые инженерные коммуникации, к которым относится канализация, водоснабжение, отопление и электричество;
• в непосредственной близости к торговой точке не должно быть конкурентов;
• рядом со зданием, где будет находиться магазин, должна быть удобная автомобильная парковка;
• магазин должен быть разделен на несколько отдельных помещений, каждое из которых будет иметь свое назначение (должен быть торговый зал и склад, а также подсобка для работников).

Покупка торгового оборудования

Чтобы открыть магазин автозапчастей и начать работать, необходимо установить в торговом зале весь комплект необходимого оборудования. К нему относятся:

• витрины и стеллажи;
• полки и ящики, в которых можно будет хранить небольшие автозапчасти;
• столы и стулья для работников;
• качественная оргтехника;
• кассовый аппарат.

Обратите внимание! Дополнительно в процессе работы придется приобретать множество другого оборудования и элементов, которые упрощают процесс ведения бизнеса.

Формирование ассортимента в зависимости от формы магазина

Ассортимент полностью подбирается в зависимости от выбранной специфики работы.

Если говорить о том, как открыть магазин автозапчастей для иномарок под заказ, то достаточно выбрать небольшое помещение, в котором будет работать один менеджер. У него будут иметься каталоги, которые и будут изучать потенциальные покупатели. После чего будет оформляться заявка, и осуществляться поставка выбранного запасного элемента иномарки. Таким же образом работают магазины, которые под заказ реализуют запчасти для отечественных авто.

Другим форматом станет магазин, предлагающий широкий ассортиментный ряд автозапчастей запчастей. Как открыть магазин запчастей в этом случае? Здесь необходимо тщательно продумывать ассортимент, поскольку каждый покупатель должен находить в магазине нужный элемент.

Выбор поставщиков

Автозапчасти должны приобретаться у проверенных и надежных поставщиков. Поэтому каждую фирму, с которой планируется сотрудничество, необходимо проверять. У нее не должно быть никаких задолженностей или отрицательных отзывов, а также организация не должна быть внесена в список должников или несостоятельных компаний.

Самым лучшим решением считается работа с официальными дилерами различных марок автозапчастей. В этом случае можно быть уверенным в том, что все товары отличаются высоким качеством, а также при обнаружении брака можно будет вернуть изделие поставщику.

При заключении договора важно учитывать следующие условия сотрудничества:

• возможность получения отсрочки платежа;
• должна предоставляться оплата, как безналичным расчетом, так и наличным;
• в документе должны быть предусмотрен возврат брака.

Открыть магазин запчастей можно, даже сотрудничая с поставщиками, находящимися на существенном расстоянии от магазина. При этом все запасные части для автомобилей могут присылаться транспортной компанией.

Подбор персонала

Открыть магазин запчастей с нуля на самом деле несложно. Однако для оптимальной работы торговой точки необходимо уделить достаточно внимания подбору персонала. Считается, что квалифицированные продавцы, способные проконсультировать покупателя, являются половиной успеха деятельности.

Персонал должен обладать следующими качествами:

• профессионализмом, поскольку продавцы должны информировать потенциальных покупателей обо всех товарах в магазине, а при этом должны заинтересовать и увлечь их;
• опытом, который обеспечивает эффективную работу каждого работника, который знает, как правильно вести себя в той или иной ситуации;
• умением общаться, которое обеспечивает налаживание связи между магазином и клиентами, поскольку молчаливые и угрюмые менеджеры не вызывают положительных эмоций у покупателей.

Реклама и продвижение магазина

Поскольку первоначально торговая точка будет неизвестной, необходимо провести качественную рекламную кампанию.

К эффективным методам продвижения магазина автозапчастей можно отнести:

• создать собственный официальный сайт;
• сделать группы в социальных сетях;
• раздавать листовки на улице;
• расклеивать рекламу на щитах около подъездов близлежащих к магазину домов;
• рекламировать магазин на радио или местном телевидении.

Подсчет расходов и доходов

Бизнес по продаже автозапчастей является достаточно прибыльным, если знать, с чего начать и как развивать деятельность. Однако для его открытия придется потратить изначально довольно существенные денежные средства. Во время работы так же придется столкнуться с постоянными высокими тратами.

Таблица. Первоначальные затраты (средние показатели)

Таблица. Ежемесячные затраты (средние показатели)

Наценка на автомобильные запасные части может варьироваться от 20 до 100%. Средняя выручка раскрученного магазина составляет примерно 900 тыс. руб., поэтому чистая прибыль может быть равна 200 тыс. руб. Соответственно, окупаются первоначальные вложения в течение года.

Резюме

Таким образом, если иметь на руках грамотно разработанный бизнес-план, то можно сформировать прибыльное и перспективное дело, которое будет источником постоянного дохода.

Именно из этого примера вы узнаете, какие необходимы затраты на начальном этапе и в дальнейшем существовании магазина, каков ассортимент продаваемой продукции, которую собираетесь реализовывать, численность персонала, подходящую систему налогообложения, будущий доход и сроки, в которые этот проект должен окупить затраты и начать приносить прибыль. Мы вам представляем сжатый, но очень содержательный бизнес-план магазина автозапчастей совершенно бесплатно. Взяв его за основу, вы без затруднения сможете составить свой собственный, в котором представите все действия последовательно и четко расписанными, что поможет узнать о том, как открыть магазин автозапчастей для иномарок и/или отечественных машин.

Бизнес-план магазина автозапчастей

Представляем вам бесплатный готовый пример магазина автозапчастей, который поможет вам открыть его.

Цель открытия

В наше время практически в каждой семье есть автомобиль и (или) мотоцикл, поэтому снабжение необходимыми запчастями просто необходимо. В данном случае наш магазин автозапчастей рассчитан на самое большое количество представляемых моделей (без специализации по запчастям или по конкретным маркам).

Краткое резюме

Для того, чтобы открыть магазин автозапчастей нужно порядка 36000$, и через 1-1,5 года вложенные деньги вам вернутся. А чистая прибыль составит от 5 000 до 8 000$ в месяц.

Описание

Этот бизнес-план описывает создание предприятия торговли, основанного на минимальных вложениях, покупатели которого – обычные автолюбители, которые предпочитают сами производить ремонт, не обращаясь в СТО. Для того чтобы открыть такой магазин автозапчастей, нужно помещение, арендованное или находящееся в собственности, но не менее 50 квадратных метров. Местоположение магазина тоже играет не последнюю роль. Расположить магазин автозапчастей желательно поблизости с гаражным кооперативом, с ТСО, с автомойками, но нужно не забывать о том, чтобы он находился, где присутствует хорошая транспортная развязка и парковка.

Предметная область

Рынок автозапчастей — весьма переменчивая область. Влияние на него оказывают множество внешних и внутренних факторов. Главная задача в управлении магазином автозапчастей — это отслеживание изменений на рынке, изменение и разнообразие предлагаемого ассортимента. Но обязательно нужно учитывать качество предлагаемого товара, и отталкиваясь от него выстроить ценовую политику. Все эти шаги позволяют достойно держаться на этом, очень конкурентоспособном рынке.

Целевая аудитория

Как уже говорилось выше, целевая аудитория магазина автозапчастей – обычные автолюбители. Хотя в дальнейшем развитии торговли будут и постоянные покупатели, например, водители-профессионалы, а также можно заключить договора с владельцами СТО.

Конкуренция

Конкуренция в этой отрасли рынка автозапчастей довольно суровая, поэтому все нужно тщательно продумать, особенно маркетинговую политику, причем не только на первое время, но и на более далекое, чтобы вы были обречены на успех. В качестве конкуренции начинающему предпринимателю, также нужно не забывать об уровне сервиса, продавцы должны обладать профессионализмом в этой сфере услуг (возможна даже консультация по ремонту или по подбору запчастей). А также нужно учитывать и время работы магазина автозапчастей. Большей популярностью пользуются магазины автозапчастей, которые работают допоздна или круглосуточно.

В перспективе, развить бизнес до целой сети магазинов автозапчастей, которые будут объединены одним брендом, и создание собственного сайта, где покупатели смогут просмотреть всю интересующую его информацию, и узнать в каком именно магазине находится та или иная деталь.

Дополнительное открытие интернет-магазина

Этот этап может сильно помочь в привлечении дополнительных покупателей, а также сделает более простым поиск выгодных для ведения бизнеса поставщиков. Для этого нужно создать качественно сделанный сайт. Далее нужно создать одну единую базу данных автозапчастей и указать цены на них, связать с марками, моделями автомобилей, указать годы их выпуска и, может быть, даже тиры двигателей. Эту информацию нужно постоянно содержать в порядке, чтобы она была актуальна на каждый день.

Возможно, проще будет купить готовую базу данных. Если вы решитесь создавать ее собственными силами, то нужно будет отсканировать каталоги производителей, распознать текст и перевести его в нужный для базы данных формат.

В группу рисков в бизнесе по продажам можно отнести перебои в поставках запчастей, поэтому одним из важнейших факторов при создании магазина являются налаженные связи с поставщиками. Лучше всего вообще сократить посредников между магазином и производителем деталей, так как это увеличит прибыль магазина автозапчастей, а также сократит сроки доставки в магазин товара.

Технико-экономическое обоснование торговли

Здесь указаны приблизительные цифры для расчета затрат, прибыли и экономической активности магазина:

1. арендуем помещение: приблизительно 1000$ (лучше заплатить за 6 месяцев сразу — 6000$);
2. полный ремонт и отделка магазина автозапчастей к открытию — 2000$;
3. покупка нужного торгового оборудования — 2000$;
4. мебель — 1000$;
5. закупка запчастей — 8000$ в месяц (первая закупка — 16000$);
6. зарплата — 3000$ (за 2 месяца — 6000$);
7. коммунальная плата и интернет — 500$;
8. расходы на маркетинг — 1000$;
9. наружная реклама и оформление магазина — 2000$.

Необходимое оборудование магазина автозапчастей — это стеллажи, контрольно-кассовый аппарат и компьютер с установленными на нем программами и подключенным интернетом, которые облегчают поиск нужных клиенту запчастей.

Персонал магазина автозапчастей обычно строится из: директора и одного или нескольких продавцов-консультантов, которые хорошо владеют кассовым аппаратом.

Планируемая выручка в подобных магазинах составляет до 75% от затраченных средств.

Организационно-правовая форма

Самая простая организационно-правовая форма магазина автозапчастей является форма «Индивидуальный предприниматель».

Процесс регистрации проходит в налоговой и сам достаточно прост, так как:

1. не занимает много времени;
2. пакет нужных документов минимален.

Система налогообложения магазина

Деятельность магазина автозапчастей может существовать на льготном режиме налогообложения. Единый налог на вмененный доход для отдельных видов деятельности (главным физическим показателем является площадь).

Ведение бухгалтерского учета

Ведение бухгалтерского и налогового учета магазина автозапчастей является простым занятием, поэтому, чтобы уменьшить расходы на данный процесс лучше всего передать его на аутсортинг.

Выводы

Данный вид бизнеса можно воплотить в жизнь, как с помощью собственных средств, так и с помощью инвестора-заемщика.

Если у вы хотите открыть магазин автозапчастей узкоспециализированный, то есть посвященный определенной марке автомобиля или, к примеру, только для иномарок, то вы можете .

В нашей стране огромное количество людей пользуются поддержанными автомобилями, а следовательно, спрос на категорию товаров связанных напрямую или косвенно с автозапчастями постоянно растет. В данной статье мы постараемся вам рассказать, как воплотить свою бизнес-идею.

Продажа автозапчастей подразумевает под собой знание нескольких базовых аспектов, которые будут раскрыты ниже.

Это на данный момент очень востребованный бизнес, который, хоть и требует определенных капиталовложений, однако, они никоим образом не сравнятся с затратой денежных средств в другие виды бизнеса. При этом, прибыль, которую вы будете получать будет довольно ощутима с «первых паров».

Итак, как же правильно открыть собственное дело.

Следуйте этим советам.

Специфика, анализ и сегмент рынка

Основная проблема этого рынка – высокий уровень конкуренции. Причем помимо розничных торговых точек, существуют еще и крупные оптовые компании.

Бизнес становится с каждым годом все более привлекательным видом деятельности. Поэтому прежде чем вы начнете предпринимать какие-либо шаги, проведите тщательный анализ рынка такого рода услуг в вашем населенном пункте. Это можно сделать самостоятельно, но лучше бы нанять специалистов в решении подобных вопросов.

Но прежде чем вы это сделаете, нужно определиться какой именно сегмент рынка вы планируете занять. Подумайте, на какие машины будет рассчитан ваш бизнес.

Это могут быть иностранные (японские, американские, европейские) или российские автомобили, или же авто определенной марки, легковые или грузовые. Выбор зависит от размеров средств, которые вы планируете вложить в развитие бизнеса.

В условиях жесткой конкуренции, вы должны поразмыслить о том, что может выгодно выделить ваш бизнес из массы подобных. Это может быть расширенный график работы. Допустим, вы будете открыты круглосуточно без перерывов и выходных дней. А если вы еще готовы осуществлять доставку в любое время, то это значительно увеличит число потенциальных клиентов вашего магазина.

Бизнес-план

Как и любой другой бизнес, собственное дело по продаже автозапчастей, необходимо начинать исключительно с бизнес-плана.

В бизнес-плане, необходимо, чтобы были такие вещи как: планируемая прибыль, и планируемые затраты. К планируемым затратам можно отнести операционные затраты, которые связаны с арендой помещения, заработной платой ваших сотрудников, закупкой офисной техники, компьютеров, мебели и прочего.

К планируемой прибыли, относятся ваши доходы с продажи запасных частей. И самое главное, вся суммируемые полученные денежные средства, должны перекрывать расходы, но это не сразу, в первое время, вы будете просто выходить в «ноль» или работать даже в «минус».

Оформление документов

Наиболее предпочтительной организационно-правовой формой ведения подобного бизнеса является частное предпринимательство. Это в случае, если вы будете иметь дело только с физическими лицами. Если вы планируете сотрудничество с автобазами, фирмами по организации грузоперевозок, такси, то регистрации юридического лица не избежать.

Помещение и месторасположение

Те, кто задумывается об открытии такого магазина, должны начать с поиска подходящего места для него. Обращайте особое внимание на его проходимость. Подойдут помещения, расположенные вблизи оживленных дорог и транспортных магистралей.

Так вы достигнете максимальной доступности для целевой аудитории. Вы должны решить покупать или брать в аренду подходящее помещение. Конечно, если оно находится у вас в собственности, то уже никто не сможет повысить арендную плату или просто расторгнуть договор. Но в этом случае существует риск потери бизнеса из-за внешних факторов, таких как, изменение дорожной разметки или транспортной схемы.

Помещение выбирается, основываясь на стоимости аренды. У вас могут быть ограничены денежные средства, а может вы обладаете определенным запасом финансов.

Хорошим местом будет схождение всех транспортных потоков, скорей всего это место может находиться вблизи центра вашего города или центра района, при этом, как правило, магазины, связанные с продажей автозапчастей открываются в подвальных или же полуподвальных помещениях, вследствие того, что аренда там будет значительно дешевле.

Интерьер

При открытии любого магазина не стоит недооценивать степень влияния приятного, качественного оформления помещения на сознание покупателей. Не скупитесь на создание положительной, комфортной атмосферы вашей торговой точки. Пригласите, если нужно, профессионального дизайнера. Придумайте что-нибудь, необычное запоминающееся в оформлении, как внутреннего убранства, так и внешней отделки магазина.

Ассортимент

Сразу скажу, что магазины по продаже автозапчастей можно разделить, на: обладающие большим ассортиментом или же узкоспециализированные. Те и другие приносят хорошую прибыль.

В любом случае, будет полезно иметь в ассортименте вашего магазина товары: автомобильной химии всех цветов и расценок, автомобильных ковриков (они всегда пользуются определенным спросом), различные приспособления, начиная от FM-модуляторов и заканчивая антирадарами.

Другими словами, всегда должен быть выбор по характеристикам ценам. Причем, если вы решите заниматься продажей запасных частей под заказ, то вам необходимо найти поставщика, который будет вам отпускать товар по минимальной цене.

Чтобы ваш бизнес был успешным, вы должны тщательно продумать ассортиментную матрицу. Вы можете попросить совета у оптовых продавцов или проанализировать работу конкурентов. Специалисты советуют выставлять на продажу не менее 4 тысяч позиций товара.

Поставщиков необходимо выбирать тщательно и продуманно. Вы можете воспользоваться рекламой в Интернете или информацией, представленной в специальных изданиях.

Здесь вам придется серьезно поработать, так как разброс цен у поставщиков очень большой. А закупочная цена очень влияет на прибыль.

Персонал

Успешные продажи напрямую зависят от уровня подготовки и квалификации сотрудников. Для среднего магазина вы можете нанять трех продавцов (причем ими могут и девушки), бухгалтера, уборщицу и несколько курьеров с автомобилями для доставки товара и сбора заявок.

Перед тем, как открыть магазин автозапчастей, вы должны быть готовы к такому шагу морально, физически, а главное финансово. Этот бизнес может принести вам неплохой доход, а в некоторых случаях и удовольствие, получаемое от занятия любимым делом.

Большинство владельцев автомагазинов нанимают персонал из своих знакомых, что, скажем, не самый лучший выбор. Даже если вы хорошо знаете человека, не факт, что он у вас не будет воровать, и не факт, что не будет пользоваться своим положением знакомого.

Если же вы хотите вырастить “профессионалов” и платить им меньше, можете сначала нанять несколько хороших специалистов, которые затем обучат способных людей, но без без опыта, которые через пару месяцев, будут довольно хорошо справляться со своими обязанностями, а вы сможете сэкономить на фонде оплаты труда.

Методика работы

Если вы выбрали удачное месторасположение своего магазина, то поток клиентов у вас однозначно будет, но при этом, вам необходимо выработать методику ведения диалога с клиентом. Составьте скрипты продаж – схемы разговора с клиентом и преодоление возражений.

Запасные части к вам будут приходить через перевозчика, значит, вам нужен будет человек на собственном автомобиле, который будет ездить и забирать ваш товар. Автомобиль для этой цели понадобится грузовой.

Также, запасные части будут к вам могут поступать через день-два, в зависимости, от наличия на региональном складе у вашего поставщика товара, либо придется ждать до трех недель. Поэтому, попробуйте наладить работу “под заказ”.

Вам необходимо будет заранее договариваться с покупателем, о том, что они будет ждать определенное время. Стимулируйте клиентов небольшой скидкой, бонусной картой. Также, не забывайте о том,что нужно постоянно брать небольшую предоплату с клиента, только так вы сможете перестраховаться от непредвиденных расходов.

Таким образом, вы можете договориться с владельцами популярных сайтов о размещении небольшого баннера, который будет привлекать внешним видом, тем самым повышая ваши продажи. Как правило, руководство таких порталов будет положительно настроено касательно размещения рекламного объявления на их ресурсе.

Хотя, размещение баннеров, это больше имиджевая реклама, из которой клиенты просто узнают о вашем магазине.

Самый эффективный метод рекламы в интернете, это контекстная реклама. Только нужно правильно настроить свою компанию. Тогда поток покупателей будет серьезным. И сразу подумайте о возможности заказов через сайт, то есть об интернет магазине. Он увеличит ваши продажи и придаст вашему бизнесу солидности.

Дальнейшие планы

Возможно, что через определенный промежуток времени вам придется расширяться, при этом, необходимо дать понять вашим клиентам, что они могут приобретать запасные части не только в одном магазине, но и в другом, который может быть расположен более близко к месту их проживания.

Используйте дисконтные карты, которые будут работать во всех магазинах сети. Это привяжет клиентов.

Также не забывайте о названии, перекликающимся с прежним, поэтому выработайте фирменный стиль для вашей вывески, которая будет оригинальной, узнаваемой и заметной.

Надеюсь, что данные советы разъяснили вам некоторые аспекты ведения бизнеса, связанного с продажей запасных частей.